Китайската Temu стартира блиц за онлайн реклами в САЩ за 3 милиарда долара в предизвикателство срещу Amazon

Китайският интернет пазар Temu започва блиц за интернет реклами за доста милиарди долари в Съединени американски щати, до момента в който се стреми да грабне пазарен дял от Amazon в най-големия консуматор в света пазар.

Базираният в Шанхай колос за електронна търговия PDD Holdings започва Temu в Съединени американски щати през септември 2022 година и по-късно похарчи близо 3 милиарда $ за маркетинг предходната година, съгласно оценки на изследователската група Bernstein. Анализатори от Goldman Sachs откриха, че Temu е платил към 1,2 милиарда $ единствено за реклама на Meta през 2023 година

Огромните разноски издигнаха онлайн пазара, който предлага на купувачите евтини артикули, доставяни от Китай, в редиците на най-големите онлайн рекламодатели в Съединени американски щати, дружно с Amazon, Target и Walmart.

„ Тему взривява всеки канал с пари “, сподели Майк Райън, началник на отдела за разбори на електронната търговия в Smarter Ecommerce.

Анализаторите от ден на ден слагат под подозрение устойчивостта на тактиката за високи разноски, даже когато известността на Temu, която продава всичко от играчки до автомобилни гуми на доста по-ниски цени от одобрените западни марки, нараства.

В презентация на компанията във вторник китайската група сподели, че има 70 милиона дейни консуматори месечно в Съединени американски щати. Temu имаше почти 13 милиона в страната през януари 2023 година, съгласно данни на SensorTower. Въпреки това, той е превзел единствено 1% от пазара на електронна търговия в Съединени американски щати през 2023 година, съгласно Bernstein. Това изостава от към 40 % на Amazon.

Блейк Дроеш, старши анализатор в eMarketer, сподели, че макар че Temu е похарчил милиарди, с цел да развие марката си и да придобие клиенти, „ огромният въпрос е дали този модел на напредък е резистентен? “

PDD не е разгласила разбивка на финансовите резултати на Temu досега. Но растежът на Temu в Съединени американски щати дружно с възходящите продажби на нейната компания-майка в Китай накара PDD да изпревари Alibaba предходната година като най-голямата китайска компания за електронна търговия по пазарна капитализация, която сега коства 173 милиарда $.

Тази седмица Alibaba възвърна челната си позиция, откакто вложителите реагираха на отчета, че Доналд Тръмп обмисля 60-процентов данък върху всички вносни артикули от Китай, в случай че бъде избран отново за президент на Съединени американски щати.

Въпреки огромните разноски за маркетинг, наблюдаващите в промишлеността показаха опасения, че качеството на качеството на продуктите на Temu може да възпре повторните клиенти.

Анализ от Similarweb на цялата реклама, която е насочила трафик към Temu в Съединени американски щати — в това число обществени медии, дисплейни реклами и платено търсене — сподели, че делът на визитите на уеб страницата, довели до продажби, е намалял към края на 2023 година

„ Едно е да привлечеш хора към уеб страницата си, само че друго е да ги превърнеш в плащащи клиенти “, сподели анализаторът на Similarweb Инес Дюран.

Temu сподели, че „ усъвършенства “ маркетинговата си тактика за всеки пазар и разноските „ зависят от това какъв брой добре се оправят и какво научаваме “.

„ Виждаме по какъв начин въздействието на рекомендациите от уста на уста нараства и става даже по-влиятелно от рекламата “, се споделя в него.

През януари анализаторите на Bernstein споделиха, че има „ възходящо припокриване “ сред потребителите, посещаващи Temu и „ обичайните американски пазари “, в това число eBay и Amazon.

Droesch от emarketer добави, че Amazon има голяма и лоялна база от клиенти, които са членове на неговата абонаментна услуга за бърза доставка Prime, и е изолиран от своята „ доста разнообразна “ продуктова гама и потребителска база, даже в случай че Temu открадва прочут пазарен дял от компанията в сегментите на облеклото и аксесоарите.

По време на представянето на компанията във вторник Temu сподели, че набира китайски снабдители със хранилища в Съединени американски щати и желае да се „ конкурира с Amazon и Walmart в интернационален проект ” посредством редуциране на времето за доставка.

Понастоящем на Temu са нужни сред една до три седмици, с цел да изпрати пакети от Китай до Съединени американски щати, като експресната доставка лишава сред четири до девет дни. За разлика от това клиентите на Amazon постоянно получават поръчки в границите на два дни.

Докато Temu влага в възстановяване на услугата си, към този момент големите й разноски за маркетинг покачват разноските за конкурентни групи за електронна търговия.

Джош Силвърман, основен изпълнителен шеф на американската платформа за електронна търговия Etsy, която е профилирана в занаятчийски артикули, сподели през ноември, че Temu и китайската група за бърза мода Shein „ съвсем сами оказват въздействие върху цената на рекламата ” в Meta и Гугъл.

Маркетинговата тактика на Temu повтаря тази, възприета от американския състезател в електронната търговия Wish, който продаваше евтини артикули, създадени в Китай, на купувачи в Съединени американски щати и харчеше милиарди за маркетинг.

Въпреки че в началото известността му набъбна, тя понижа, защото Wish се бореше да поддържа високи равнища на разноски и да задържи клиентите и беше изправен пред надзор по отношение на продажбата на подправени продукти. Цената на акциите на Wish се срина от листването през 2020 година, като пазарната й капитализация в този момент е 107 милиона $ спрямо 14 милиарда $, когато стана обществена.

Temu сподели, че сравнението с Wish „ подценява фундаменталните разлики в нашия бизнес модел и тактика “ и че неговият „ напредък не се корени само в рекламата, само че се основава на даването на потребителите на изключителна стойност и услуга “. p>

„ Temu пораства по-бързо и до по-високо равнище на навлизане от Wish “, сподели Райън от Smarter Ecommerce. „ Въпросът е дали балонът ще се спука или PDD ще продължи да финансира това. “